• 新浪企业微博
  • 公司邮箱
    您的意见对我们非常重要
    Email: [email protected]
  • 公司电话
    如您有任何问题请您致电
    86-592-2956000
  • 公司地址
    厦门市观音山营运中心宜兰路7号世纪大厦 1207,1208单元

天威耗材

 好彩快线(天威耗材)EDM网络营销全案
 
■ 案例背景
       2009年7月1日好彩快线正式上线运行,但运营至今并未发挥其应有的作用,这与天威建立网 上商城,通过电子商务拓展销售网络,提升销售量的初衷相悖。亿邻通过前期的分析发现 “好彩快线”目前存在主要问题如下:
1.商城只提供快递送货,时间周期较长,相对其他耗材服务商缺乏区域性直接送货上门服务;
2.好彩快线缺乏可以吸引用户购买的促销活动,促销性内容亦不明显;
3.目前行业中充斥着大量的耗材消费类B2C,好彩快线商城的认知度较低,这极大影响了 其产 品销量;
 
■解决方案

       ●以电邮互动营销为中心,结合亿邻访客找回、SNS、微博等方式,提升好彩快线的的认 知度;
       ●制造声势吸引关注;
       ●提高好彩快线商城产品销量。

  
■项目执行
第一阶段 调研需求
       以国家权威网络数据机构的名义发起《2010打印耗材市场需求有奖调查》,通过合理设计市 场调查邮件的标题,内容,样式及模板外观,快速吸引阅读者注意,有效吸引受众参与。借 助官方公信力有效收集客户关注热点,指导营销策略。
 
第二阶段 引爆关注
       通过EDM方式辅以其他互联网宣传手段大面积、广泛发布好彩快线商城上线,结合第四 届天威杯打印耗材创新专利大赛,迅速散播话题,扩大品牌影响力与知名度。
       依据首批市场调研所收集的数据,对潜在用户定期提供天威耗材电子邮件期刊,进一步 增进信任和提升品牌认知。
结合亿邻访客找回增加天威耗材及好彩快线的曝光量。
       提出购买耗材的新方式——专业在线耗材商城,通过SNS,微博等形式营造网络热点话题。

第三阶段 强势促销
       ●以电子邮件营销为主要推广武器,强势推出各种促销信息,并以“积分兑奖”等形式 进一步吸引客户反复购买。
       ●配合促销、优惠的话题内容,多渠道传播;
       ●结合亿邻访客找回增加天威耗材及好彩快线的曝光量。
       ●访客找回服务进一步提升品牌信任度,促进销售。

第四阶段 客户维护
       亿邻为“好彩快线”商城重点提供邮件触发解决方案,有效帮助用户在商城注册时通 过邮箱确认信息,密码找回、订单通知等服务。
       亿邻系统还帮助好彩快线长期的将不同的促销活动,以邮件群发的形式发送给网站用 户。促进销售的同时又帮助好彩快线与客户建立了良好的联络关系,有效的提升了网 站的用户粘性。
       邻系统特有的邮件反馈报表,通过发送情况、邮件退回原因、到达率、打开率、点 击率等各种指标分析,帮助好彩快线有效的对用户行为进行分析,并据此调整产品营 销策略,同时根据不同用户的消费偏好,分类型的对其进行信息提供和产品宣传。为 好彩快线的品牌形象塑造和忠诚客户的打造提供了关键性的武器。
 
■项目成果
       项目实施至今,亿邻商邮帮助好彩快线有效促成800万元的线上销售额,吸引5万固定忠实客 户群,同时吸引近12万潜在客户关注,后续发展空间广阔。
  
■作品展示
       作品1:亿邻以《购物满180元,运费免费》的促销活动为主题设计的EDM
       作品2:亿邻为天威设计的某期企业期刊

 

   
       作品3:亿邻为好彩快线实行SNS分享的案例说明

 

  1. Copyright © 2003-2014 Elink. All rights reserved